O mercado de microfranquias registra alta e expande sua presença com novos formatos voltados a profissionais que buscam abrir o próprio negócio aproveitando a experiência em setores específicos.

O que aconteceu

De acordo com dados nacionais do setor, as 20 maiores redes de microfranquias associadas à Associação Brasileira de Franchising (ABF) alcançaram 21.030 operações no Brasil em 2025, o que representa um crescimento de 17% em comparação ao ano anterior. Deste total, 58% das operações concentram-se na área de Serviços e Outros Negócios, enquanto 51% funcionam no modelo conhecido como Home Based, que dispensa ponto comercial físico.

No âmbito empresarial, companhias do setor de tecnologia para gestão vêm reestruturando suas redes de expansão para focar em verticais especializadas, como transportes, contabilidade, recursos humanos, indústria e avicultura. A estratégia busca aproveitar o conhecimento prático que os empreendedores já possuem sobre determinados mercados para oferecer soluções mais direcionadas aos clientes.

Nós percebemos que conhecimento de setor é uma vantagem competitiva. O ERP pode ser amplo, mas o problema do cliente é específico. Quando o franqueado conhece aquele mercado, ele consegue entender melhor a necessidade e desenvolver o negócio a partir dela

Companhias do segmento relatam que o modelo anterior, baseado em exclusividade de território por região ampla, apresentava limitações quando o operador não tinha o mesmo desempenho em todos os ramos de atuação. Com a nova estrutura por verticais, a meta de expansão nacional prevê atingir novas unidades no Brasil até o final de 2027, além de manter operações internacionais em andamento nos Estados Unidos e na Europa.

Como funciona o modelo

O avanço das estruturas enxutas permite que o investimento inicial seja reduzido, viabilizando operações sem loja física, estoque ou grandes instalações. O responsável pela unidade foca suas atividades na prospecção de clientes, relacionamento comercial e demonstração das ferramentas, enquanto a franqueadora fornece a plataforma tecnológica, a infraestrutura e o suporte contínuo.

Um profissional pode conhecer profundamente um mercado, mas não necessariamente ter tecnologia ou estrutura para oferecer uma solução de gestão. A franquia combina essas duas pontas: o conhecimento do empreendedor sobre o setor e uma plataforma já desenvolvida, com suporte e processos estruturados