O mês de novembro concentra duas das datas mais importantes para o comércio, o 11.11 e a Black Friday, exigindo planejamento rigoroso dos pequenos empreendedores para aumentar as vendas sem comprometer a rentabilidade e o capital de giro.
O que aconteceu
Dados de levantamentos de mercado apontam que a grande maioria dos consumidores planeja realizar compras em pelo menos uma das datas, com intenções médias de gasto estipuladas em R$ 691 para o dia 11 de novembro e R$ 764 para a Black Friday, em 27 de novembro. As cifras representam altas em relação ao ano anterior, mas especialistas alertam que o aumento na demanda não garante faturamento maior sem uma estratégia bem estruturada.
As pesquisas mostram que categorias como itens para casa, moda feminina, eletrodomésticos e beleza lideram as intenções de compra dos consumidores. Além disso, fatores como frete grátis, descontos expressivos e condições de parcelamento ou pagamento via Pix e cartão de crédito exercem forte influência na decisão final de compra.
Para negócios com recursos limitados, participar de ambos os eventos pode representar riscos devido aos custos de divulgação, reposição de mercadorias e logística. Profissionais da área recomendam priorizar a Black Friday caso o orçamento seja restrito, utilizando o 11.11 apenas como um teste operacional com uma seleção menor de produtos, ou concentrar os esforços onde houver maior potencial de retorno rentável.
